Chiến lược tiếp cận thị trường cho các Startups, một hướng dẫn đầy đủ

Hầu hết các công ty giới thiệu sản phẩm đều gặp khó khăn khi tham gia thị trường với một lời chào hàng mới. Chỉ 40% sản phẩm mới đến tay khách hàng mục tiêu, 60% quản lý để mang lại một số lợi nhuận. Với những thống kê này, chúng ta sẽ giải thích chiến lược tiếp cận thị trường để giúp người sáng lập dễ dàng hơn trong công việc.

Chiến lược tiếp cận thị trường là gì?

Chiến lược tiếp cận thị trường (hoặc chiến lược GTM) là một kế hoạch về cách một sản phẩm tiếp cận đối tượng của nó.

• Giá trị cụ thể nào mà một sản phẩm cung cấp (Tại sao bạn lại tạo ra nó?)
• Bạn đang nhắm mục tiêu ai (Khách hàng lý tưởng của bạn là ai?)
• Làm thế nào để bạn thu hút khách hàng mới và biến họ thành người dùng trung thành của bạn? (mô hình phân phối, kênh và số liệu thành công)

Do đó, chúng tôi có thể minh họa nó như thế này.

Chiến lược tiếp cận thị trường - tổng quan

Chiến lược tiếp cận thị trường khác với kế hoạch kinh doanh và chiến lược tiếp thị. Mặc dù cả ba đều rất quan trọng đối với sự phát triển thành công của công ty, nhưng hoạt động tiếp cận thị trường vẫn được áp dụng rộng rãi hơn. Nó cũng đề cập đến việc tung ra một dịch vụ mới hoặc thâm nhập thị trường mới bởi một công ty hiện có.

Kế hoạch kinh doanh so với Chiến lược GTM và Chiến lược tiếp thị

Tại sao Bạn cần một chiến lược tiếp cận thị trường?

Là một công ty khởi nghiệp, bạn lập kế hoạch nguồn lực của mình cẩn thận để giảm thiểu rủi ro. Các nguồn lực bao gồm chi phí, thời gian và nhân viên cần thiết để tạo và duy trì sản phẩm của bạn. 

Chiến lược GTM có thể giúp bạn thực hiện chiến lược đó, đóng vai trò như một kế hoạch hành động cho một bản phát hành sản phẩm mới. Nó đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng được các điểm khó của người dùng và có chiến lược phân phối phù hợp. Bạn có thể chia sẻ nó trong công ty của bạn hoặc với các bên liên quan khác để đảm bảo rằng mọi người đều ở trên cùng một kế hoạch.

Làm thế nào để xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường cho các công ty khởi nghiệp?

1 - Đặt đối tượng mục tiêu và (các) tính cách khách hàng của Bạn

Hãy chắc chắn rằng bạn có một chiến lược rõ ràng để làm theo. Các chiến lược tiếp thị và bán hàng cũng phải phù hợp với mục tiêu kinh doanh và khách hàng mục tiêu của bạn. Đây là một số chiến thuật tiếp thị kỹ thuật số mà bạn có thể cân nhắc cho sản phẩm của mình:

Quan hệ đối tác

Họ cũng đề cập đến bán gián tiếp. Bằng cách tận dụng các thương hiệu và công chúng được khán giả tin cậy, bạn có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình.

Ví dụ, Anaplan đã đưa ra giải pháp lập kế hoạch tài chính đám mây thông qua các mối quan hệ đối tác đã được thiết lập. Thông qua chương trình giới thiệu được lên kế hoạch tốt, công ty đã mở rộng phạm vi thị trường của mình.

“Các khách hàng đang tìm kiếm một loạt các kỹ năng, và rõ ràng Anaplan biết rất rõ về sản phẩm của mình, nhưng các đối tác của chúng tôi mang lại nhiều điều hơn thế cho bữa tiệc. Bạn nghe thấy rất nhiều người nói về các quy trình quản lý thay đổi và thiết kế lại… - các đối tác mang lại điều đó và kiến ​​thức chuyên môn sâu về ngành, “- Clarke, Giám đốc điều hành tại Anaplan

SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) & tiếp thị nội dung

Nội dung & SEO có thể giúp bạn thu hút khán giả lạnh lùng, biến họ thành những khách hàng tiềm năng.

Ví dụ: một cơ quan thuế tự động hóa TaxJar được hưởng lợi từ nội dung trong chiến lược tiếp cận thị trường của mình. Do thiếu nội dung giáo dục chuyên gia, công ty đã nhìn thấy một cơ hội. Nó đã xây dựng uy quyền và lòng tin bằng cách tạo ra nội dung mới mẻ về việc đánh thuế bán hàng cho khán giả của mình. 

“Một cơ hội khác cho chúng tôi là khả năng giáo dục thế giới về thuế bán hàng. Do đó, chúng tôi đã quyết định xây dựng nội dung tốt nhất có thể để giúp mọi người hiểu rõ về thuế bán hàng, một vấn đề có vẻ như là một vấn đề điên rồ luôn thay đổi. Điều này cũng giúp chúng tôi thành công thông qua truyền miệng, vốn là một đòn bẩy to lớn cho sự phát triển. ”

Giám đốc điều hành TaxJar

Các chiến dịch quảng cáo có trả tiền

(Google Tìm kiếm và Truyền thông, Quảng cáo Twitter, Quảng cáo Quora, Quảng cáo LinkedIn)

Những thứ này có thể đóng vai trò như một sự cải tiến mạnh mẽ cho nội dung của bạn, tiếp cận khách hàng mới.

Quan hệ công chúng (PR)

Các ấn phẩm báo chí hoạt động tốt nhất để xây dựng nhận thức về thương hiệu và truyền bá thông tin, như tài nguyên Mashvisor hoặc Inman được trích dẫn ở trên. Họ cũng có thể mang lại doanh số bán hàng, với sự kết hợp của các phương pháp khác.

Email marketing

Kênh này hoạt động tốt nhất để chuyển đổi độc giả nhận thức được vấn đề thành khách hàng của bạn. Bằng cách nuôi dưỡng người đăng ký bằng thông tin cập nhật và có liên quan, bạn có thể xây dựng lòng tin và phát triển mối quan hệ hấp dẫn với người đăng ký. 

Được hỗ trợ bởi dữ liệu ngành và nghiên cứu đối tượng của bạn, xác định các phương pháp tiếp thị inbound hoặc outbound mà bạn sẽ sử dụng. Đừng đưa ra những quyết định như vậy dựa trên những phỏng đoán, vì điều này có thể dẫn đến việc đầu tư không hiệu quả và mất thời gian.

5 - Lập kế hoạch ngân sách, thời gian và nguồn lực của Bạn

Chỉ định lượng thời gian và tiền bạc bạn sẽ dành cho mỗi chiến thuật. Bạn nên dành ít nhất 3-4 tuần để kiểm tra mọi kênh phân phối. Sau thời gian này, bạn có thể phân tích các kết quả đầu tiên và chia tỷ lệ những gì hoạt động tốt nhất.

Mẫu chiến lược tiếp cận thị trường (GTM)

Dưới đây, chúng tôi đã phác thảo tài liệu chiến lược tiếp cận thị trường trông như thế nào, dựa trên nghiên cứu thị trường và các phương pháp hay nhất trong lập kế hoạch kinh doanh.

Lời kết

Việc tung ra một dịch vụ, ứng dụng hoặc phần mềm mới cần rất nhiều thời gian và nỗ lực của nhóm. Tuy nhiên, chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) có thể đơn giản hóa việc tăng trưởng sản phẩm của Bạn. Nếu Bạn có bất kỳ câu hỏi nào về việc tung ra sản phẩm của mình, hãy liên hệ với chúng tôi.

Nguồn tham khảo

• Go-To-Market Strategy For Startups: A Complete Guide [+Free Template]